在“创新发展‘晋江经验’”历史性写入国家“十五五”规划纲要的时代背景下，今年3月，晋江市委统战部、市工商联发布倡议书，号召海内外晋江乡贤投身“晋商回归”工程，共同参与家乡建设，携手打造“4331”现代化产业体系。
晋江市工商联（总商会）特辟“晋商回归”专栏，倾听海内外晋江商人的真知灼见，呈现回归项目的反哺作用，尽显他们回报家乡的桑梓情怀。
专栏第4期，深度对话东石乡贤许德仕。
“双星”名片
（广东三钞贸易有限公司内景）
许德仕于2016年创办广东三钞贸易有限公司，经过多年发展，企业逐步壮大。先后返乡投资福建中屿供应链管理有限公司、泉州互界科技有限公司、环芯晶材（福建）科技有限公司等企业。许德仕是广东三钞贸易有限公司总经理、广州晋江商会常务副会长兼青年联合会主席。
“晋情”分享
（广东三钞贸易有限公司总经理、广州晋江商会常务副会长兼青年联合会主席许德仕）
广州有前沿技术与渠道，晋江有强大制造和落地能力，两地互补，为项目落地提供绝佳条件。
科学家出技术、企业家做产业、投资家引资本，三方协同推动实验室技术落地。
商会在“晋商回归”中发挥桥梁纽带作用：沟通政企、提供信息、组织对接、凝聚社群。
“回归”对话
1 从钢铁跨界到晶圆
（当前，晋江大力布局集成电路产业，再生晶圆项目签约落地，将为本地“芯”产业提供助力）
咱厝人：您长期在广州发展，在参投中屿供应链的基础上，2026年以来加快回归步伐，先后创立了互界科技和环芯晶材。是什么让您如此密集地回乡布局？三个项目之间的内在逻辑是什么？
许德仕：基于三点考量：
第一，乡情感召。我心系家乡，响应“晋商回归”号召，希望将大湾区技术资源和市场视野带回晋江，反哺家乡发展。
第二，产业优势。晋江鞋服产业链成熟、营商环境优越，总部经济与新兴产业政策有力，随着泉州南翼新区加速成型，高新产业大有可为。
第三，协同机遇。广州有前沿技术与渠道，晋江有强大制造和落地能力，两地互补，为项目落地提供绝佳条件。
三个项目梯次分明：中屿供应链打通贸易链路；互界科技以3D打印、5D喷织赋能鞋服产业；环芯晶材布局再生晶圆，切入半导体赛道。整体形成“供应链打底、传统革新为盘、新兴谋远”的格局，兼顾当下经营与长远转型。
咱厝人：3D打印鞋和再生晶圆两个项目跨度极大——一个在晋江的传统优势产业上做科技加法，一个在新兴产业上做从0到1的突破。环芯晶材的再生晶圆项目具体是做什么的？它对中国半导体产业链有什么价值？
许德仕：环芯晶材主要从事再生晶圆业务，即回收晶圆厂报废控片、挡片，经去膜、研磨、CMP抛光、清洗检测等工序使硅基底循环复用。再生晶圆多用于机台调试和工艺验证，单片可反复再生8至12次，售价仅为新硅片三到五成。
目前高端12英寸再生晶圆仍由日本企业主导，国内国产化率偏低。该项目对我国半导体产业意义重大：降本提效，削减耗材开支、缩短供货周期；打破海外垄断，提升供应链自主性；推动设备与耗材国产化协同升级，降低试错成本，践行循环低碳理念。在晋江大力布局集成电路产业的背景下，该项目既扎根新兴土壤，也为本地“芯”产业助力。
2 从单干走向三方合力
（许德仕（左四）通过参加“企业家+科学家”融合创新等活动，促成回归项目落地）
咱厝人：环芯晶材被评价为“企业家+科学家+投资家”协同创新的新范例。请您还原一下三方合作的过程——您是怎么遇到这位科学家的？投资家怎么入局？三方各自贡献了什么？遇到分歧时如何决策？
许德仕：项目促成落地，关键在晋江党政积极引导。通过赛事、沙龙、对接会等，我们高效对接了项目和科学家。我们成功对接陕西科技大学材料学院许宁教授团队，攻克CMP抛光液配方配比、抛光核心工艺参数优化等技术难题；对接西安交通大学物理学院董思远教授、孔春才教授团队，突破高端晶圆减薄磨轮国产化技术瓶颈。
三方分工清晰：科学家主攻工艺研发；我负责工厂建设、生产运营、市场销售与本地资源对接；投资方提供资金，链接产业资本。
分歧在所难免，我们建立定期沟通机制：技术问题尊重科研团队，产业化立足市场实际，重大事项集体商议，围绕半导体国产替代目标求同存异。科学家出技术、企业家做产业、投资家引资本，三方协同推动实验室技术落地。
咱厝人：您认为“晋商回归”的核心吸引力是什么？晋江的营商环境项目落地的过程中，提供了哪些具体支持？
许德仕：“晋商回归”的核心吸引力：一是乡情共鸣。多次交流中，我看到晋江干部肯干敢拼的务实精神，与晋江企业家精神高度契合，这种共鸣增强了信心。二是产业链沃土。三是城市升级发展机遇。
项目落地中，我们也面临挑战：半导体等新兴产业本地配套和高端人才相对不足，高标准工业载体较紧张。
落地期间，政府全程协助立项选址、落实扶持政策、搭建沟通渠道，及时协调解决项目难题。
3 从自己回归到带更多人回归
（互界科技以3D打印、5D喷织赋能鞋服产业，吸引客商参观洽谈，以产业壮大赋能晋江总部经济发展）
咱厝人：作为广州晋江商会青年联合会主席，您一直关注青年企业家的成长。对于有意回乡创业的年轻乡贤，您有什么经验和建议？从商会的角度出发，您认为商会在助推“晋商回归”中可以发挥什么作用？未来有哪些工作设想？
许德仕：对青年乡贤返乡发展，我有四点建议：一是理性布局，立足产业链优势（鞋服、智能制造等），找准赛道，避免盲目投资。二是双向联动，将广州新模式、新渠道带回晋江，把晋江优质制造向外推广，联通两地市场。三是融入本土，对接本地产业链与政府平台，学习实干精神，发挥数字化、跨境电商等优势。四是抱团发展，依托商会青年圈层寻找合伙人、共享信息，降低试错成本。
商会主要发挥桥梁纽带作用：沟通政企、提供信息、组织对接、凝聚社群。
未来将常态化组织回乡考察；定期邀请晋江有关部门赴广州宣讲政策；建立返乡创业资源库，配套供应链、投融资等服务；举办分享沙龙以榜样带动回归；推动两地企业双向合作，吸引大湾区项目落地。
咱厝人：当前，晋江大力发展总部经济。您在晋江已有三家企业布局，在助力晋江新一轮总部经济发展方面，您有什么设想或规划？对晋江发展总部经济，您有哪些思考？
许德仕：我主要有四方面规划：强化总部功能，将研发、品牌运营、财务结算等核心环节留在晋江；以商引商，对接大湾区企业，推介晋江政策，吸引配套企业设立区域总部；推动数字化总部建设，建设线上营销与跨境业务体系；联动商会青年力量，带动新生代企业家回乡设立总部，壮大集群。
对晋江总部经济，我有五点建议：一要差异化定位，立足鞋服、轻工、新材料等优势产业，重点吸引本土龙头升级总部、在外晋商回归设立总部、配套企业落户区域总部。二要优化政策落地，完善总部认定、税收、人才住房、子女教育等扶持政策，简化申报流程。三要完善载体配套，高标准建设总部园区和商务楼宇，完善会展、金融等设施。四要打通内外市场，支持总部企业拓展全球市场，依托各地商会作为招商前沿窗口。五要重视新生代培育，持续搭建平台，增强认同感，吸引其回乡设立总部，实现产业接力。
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